אם אתם מחפשים אנשי מכירות - אל תסננו אותם עפ'יי המוצר שהם מכרו לפני כן.
חברת סייבר רוצה אנשי מכירות שמכרו סייבר
סוכנויות רכב רוצות אנשי מכירות שמכרו רכבים.
אני מבין לגמרי את היתרונות בסינון שכזה, אבל יש לזה מחיר.
במכירות, הניסיון לא מתאפס כל פעם שמתחילים למכור מוצר חדש
אז לא צריך להשוות רק את הניסיון הספציפי של המועמד -
חבר שלי עומר, שועל וותיק ומדבר מכירות מבטן, קיבל רק "לא" בחצי שנה האחרונה.
כי הוא לא בא מהסייבר, כי הוא לא מכר באנגלית וכו' וכו' וכו'
התעלמו לגמרי מתכונות המפתח באיש מכירות טוב שפשוט זועקות ממנו.
עד שבאה החברה שרצתה לפגוש אותו מבעד לאי-ניסיון הספציפי שדרשו.
בדיעבד יגיד המנהל שלו ש15 דקות מתחילת הראיון הוא ידע שהוא מקבל אותו.
עומר נותן בראש יום יום ורק רוצה ללמוד עוד -
זה היופי בלגייס איש מכירות שאתה פותח לו עולם תוכן חדש,
הוא רוצה להוכיח שעשית נכון, הוא רוצה ללמוד ממך כמה שיותר והוא מחפש הזדמנויות מכירה כי זה מה שהוא באמת אוהב לעשות.
אל תנסו לגייס רק את העובד שמביא איתו את כל הכלים מהבית.
תביאו לעובד את הכלים שהוא צריך כדי להצליח, תבנו תכנית הכשרה רצינית - וככה תמנעו מלסנן את התותחים שמסתובבים בינינו.
המשיכו לקרוא תכנים נוספים בבלוג של פלא מכירות, כל תוכן שנכתב בבלוג משתלב בעבודה היומיומית שלנו במוקדי המכירות המובילים בישראל.
רוצים לשמוע עוד? קראו על סיפורי ההצלחה שלנו וצרו איתנו קשר.
Comentários