דרך פשוטה שתעזור לנו לשמוע פחות "אני רוצה לחשוב על זה" ויותר "איפה חותמים?" מהלקוחות שלנו

מסקנות ממחקר בתחום קבלת החלטות, מסבירות על אפקט הדילול - אפקט שכל אחד, ואנשי מכירות בפרט, צריכים להכיר.

אנשי מכירות נוטים להעצים כל כך את הפרזנטציה שלהם שהם כבר שוכחים שהמטרה היא לא להציג, היא לסגור.