אם היינו צריכים להעביר הדרכת מכירות שמבוססת על יכולות המכירה ומשא ומתן של ילדים - היינו מדברים על 5 עקרונות מפתח שכתבתי עליהם בפוסט הבא.

כמה אחוזים מרוויחים אנשי מכירות? זה יותר מורכב, בוא נדבר על זה. למודל התגמולים יש השפעה ישירה על המכירות ועל שורת הרווח.

הכלים האלה קלים להבנה וליישום. הם מתקדמים משום שהרבה פעמים הם דורשים מאנשי המכירות ולקוחותיהם לשנות דפוסים שהתקבעו אצליהם במשך שנים.