ככל שמנהלי המכירות רחוקים מרצפת המכירה כך האימפקט הניהולי שלהם הולך וקטן.

אם אתם מחפשים אנשי מכירות - אל תסננו אותם עפ'יי המוצר שהם מכרו לפני כן. אני מבין לגמרי את היתרונות בסינון שכזה, אבל יש לזה מחיר.

אנשי מכירות נוטים להעצים כל כך את הפרזנטציה שלהם שהם כבר שוכחים שהמטרה היא לא להציג, היא לסגור.